마른 사업 계획

Steven Raz , 제약 및 생명공학을 전문으로 하는 중역 검색 회사인 Cornerstone Search Group 의 공동 설립자이자 관리 파트너 . “10페이지 이하일 수 있으며 정말 매력적인 판매 문서여야 합니다.”

Equitable Origin 의 최고 운영 책임자인 Christian Seale은 먼저 핵심 정보를 신속하게 제공하는 요약본이 필요하다고 말했습니다 . 가스 탐사 및 생산.

“문제나 기회를 요약하고 회사의 제품이나 서비스가 요구 사항을 어떻게 해결할 것인지 설명해야 합니다.”라고 그는 말했습니다. “또한 배치된 팀과 이를 수행하는 데 필요한 기술을 간략하게 요약하고 싶을 것입니다.”

요약된 사업 계획서에는 제품에 대한 설명과 잠재 소비자에 대한 설명이 포함되어야 한다고 전문가들은 말했다. Kondoot.com 의 공동 창립자이자 전무이사인 Mark Cracknell은 “이는 현재 경쟁자와 잠재적 경쟁자에 대한 간략한 분석으로 뒷받침되어야 하며 제품이 다른 제품과 어떻게 다른지 설명해야 합니다.”라고 말했습니다. 회원은 가족과 친구에게 무료로 생중계합니다.

제품이나 서비스에 대한 사례를 만들어야 하지만 너무 많은 사업 계획이 시장 조사 페이지로 인해 수렁에 빠진다고 전문가들은 말했습니다. “투자자를 찾을 때 이것이 필요할 수 있지만 사업 계획을 관리할 수 있도록 최소한으로 유지하십시오.”라고 Seale은 말했습니다.

여전히 재무 정보를 포함할 수 있지만 데이터와 프로젝트로 계획에 과부하를 걸지 말고 밝고 다채로운 차트 형식으로 관련 정보를 제공하세요. Raz는 “이 문서에서 귀하는 금융인과 잠재적 투자자에게만 접근할 수 있는 것이 아니므로 정보에 접근할 수 있도록 하십시오.”라고 말했습니다.

좀 더 간단한 사업 계획에서는 비용에 대한 매우 상세한 분석이 생략될 수 있습니다. Cracknell은 “제품 및 산업에 따라 알려지지 않은 성장 요인을 다룰 때 정확한 비용을 측정하기가 매우 어려울 수 있습니다.”라고 말했습니다. “합리적인 정확도로 수치나 금액을 결정할 수 없다면 생략하는 것이 가장 좋습니다.”

Cracknell은 회사를 시작한 사람과 그 기원에 대한 간략한 역사도 있어야 한다고 덧붙였습니다. “사업이 어떻게 시작되었고 앞으로 어떻게 될 것인지에 대해 소통해야 합니다.”라고 그는 말했습니다.

영업 및 마케팅 전략도 날씬한 사업 계획의 중요한 요소입니다. “이것은 항상 유동적이지만 상황이 변할 때 서면으로 작성하면 집중하는 데 도움이 됩니다.”라고 Marketing Edge Consulting Group 의 회장이자 Boston University 의 $50K New Venture Competition 책임자 인 Beth Goldstein은 말했습니다 .

최고의 사업 계획은 특정 날짜까지 주요 행위에 대한 유한하고 정의된 개요라고 말했습니다.

전략적 채용 및 임원 검색 서비스를 제공하는 Kaye/Bassman International Corp. 의 공동 CEO인 Nicholas L. Turner .

그는 공식적인 사업 계획을 개발하는 것은 많은 기업가들의 성향에 반하는 것이라고 말했습니다. “너무 자세하게 설명하면 절대 해낼 수 없고, 지도에 절대 집착하지 않을 것이며, 기업가가 되기 위한 역동적인 능력에 제약을 받게 될 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “나는 당신이 계획에 맞추는 것이 아니라 계획을 당신에게 맞추라고 말합니다. 사업 계획은 달성하기 위한 목표가 아니라 사용하기 위한 도구입니다.”

그렇게 하는 유일한 이유는 자금 조달 때문입니다. 합법적인 자금 조달이라면 전문 회사를 고용하여 대신 해줄 것이라고 Turner는 말했습니다.