사진 사업을 시작하는 방법
자신의 사진 사업을 시작하는 것은 열심히 일한다면 두 번째 수입이나 주요 수입을 추가할 수 있는 좋은 방법입니다. 사진 시장은 경쟁이 치열하지만 많은 사진 사업주들은 틈새 시장을 찾고 지속 가능한 경력을 쌓을 수 있었습니다. 대부분의 창의적인 노력과 마찬가지로 성공하려면 사진에 대한 열정과 실제 비즈니스 기술의 균형을 맞춰야 합니다.
비즈니스를 구축하고 성장시키려면 원시 인재와 마케팅 요령이 모두 필요합니다. 우리가 이야기를 나눈 한 사진가는 “자신을 마케팅하는” 능력이 성공의 가장 중요한 요소 중 하나라고 말했습니다. 기술을 개선하고 제품을 발전시키기 위해 지속적으로 노력하고 자신의 브랜딩, 온라인 마케팅 및 대인 관계 기술을 지속적으로 연마해야 합니다. 두 가지가 없으면 결과는 실행 가능한 정규 사업이 아니라 값비싼 취미에 불과할 것입니다.
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시작 비용
양질의 사진 장비는 매우 비싸기 때문에 최소한의 장비부터 시작하는 것이 좋습니다. 5,000달러짜리 렌즈를 사는 것은 사업이 아직 수익을 내지 못한다면 의미가 없습니다. 많은 전문 사진작가들은 사진 사업을 시작하기 위해 약 $10,000의 예산을 책정할 계획이라고 말합니다.
전문 사진작가 Austen Diamond에 따르면 “느리고 스마트하게 구축”하면 민첩성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그는 사업의 유기적 성장을 통해 장비 개선에 자금을 지원하고 가능하면 부채를 피한다고 말했습니다.
전문 사진 작가와의 인터뷰를 바탕으로 스튜디오나 사무실 공간을 제외한 사업 시작을 위한 기본 예산은 다음과 같습니다. 모든 가격은 연간 견적 또는 일회성 구매입니다.
- 두 대의 카메라: 각각 $1,500 ~ $2,000
- 여러 렌즈: 각각 $1,000 이상
- 두 번 깜박임: $700
- 다중 메모리 카드: 각각 $50 이상
- 외부 드라이브 2개: 각각 $120(하나의 백업은 오프사이트에 보관)
- 메모리가 충분한 컴퓨터 또는 노트북: $2,000
- 웹사이트( Wix , PhotoShelter , SmugMug 및/또는 Squarespace ): $60+
- Lightroom 및 Photoshop 구독: 연간 $120
- 사업 허가증: $150(변동)
- 보험: 연간 $600(변동)
- 회계: 연간 $300 이상(변함)
- 계약: $1,000 이상 무료(변동)
- ShootProof 와 같은 온라인 증명 갤러리 : 연간 $120
- 명함: $20+
선택적 비용:
- Lynda.com 수업 과 같은 비즈니스 교육
- 사진 워크숍 및 수업
- 스타일리시한 카메라 가방과 스트랩
- 두 번째 컴퓨터
- 인쇄된 마케팅 자료
- 스튜디오 및 사무실 공간
수행해야 하는 기타 작업(무료 또는 저렴한 비용일 수 있음):
- 소셜 미디어(페이스북, 트위터, 인스타그램 시작)를 통해 비즈니스 마케팅
- 비즈니스 이름 및 로고 만들기
- 최적의 사업구조 연구(LLC, Scorporation or other)
- 판매세 허가 및 고용주 식별 번호(EIN) 취득
- 이미지 라이센스 및 사용 계약을 얻습니다. 크리에이티브 커먼즈 는 무료 서비스를 제공합니다
- 비즈니스 은행 계좌 설정
- 클라이언트 연락처 정보 및 이메일을 관리하는 방법 찾기(BND의 최고의 CRM 소프트웨어 목록 참조)
- 스프레드시트 및 일정 관리 솔루션 선택(Google 문서도구는 무료)
- Expensify 또는 BizXpenseTracker 와 같은 비용 추적기(마일리지, 비용, 청구 가능 시간) 찾기
- Square 또는 PayPal과 같은 신용 카드 결제 처리 연구
- 추천 프로그램 설정
귀하의 브랜딩 및 평판
당사의 전문 소스는 전문 사진작가로서 개인 브랜드와 평판을 구축하기 위해 다음과 같은 조언을 제공했습니다.
당신의 사람과 장비: 사람들과 함께 일한다면 당신은 당신의 브랜드입니다. 작은 일이라도 귀하의 평판에 영향을 미치며 대부분의 비즈니스는 입소문을 통해 이루어집니다. 촬영에 갈 때는 단정한 옷을 입으세요. 셔츠 다림질하기. 세차하세요. 정리하세요. 자신의 물과 간식을 가져 오십시오. 전자 제품을 충전하십시오. 감사 선물과 소개 선물은 고급스러워야 합니다. 준비된 것은 존중과 전문성을 보여줍니다.
시기적절: 항상 일찍 촬영장에 도착하고 약속한 시간에 제품을 배달하는 데 실패하지 마세요. 길을 잃지 않도록 길 찾기를 인쇄하십시오. 고객이 생산 일정과 교정본 및 최종 제품을 받는 데 걸리는 시간을 이해하고 계약을 준수하는지 확인하십시오. 적시에 전화 및 이메일에 응답하십시오.
온라인: 오늘날 익명성은 거의 불가능합니다. 많은 잠재 고객이 귀하와 귀하의 작업을 온라인에서 검색할 것입니다. 온라인에 게시하는 이미지는 고품질일 뿐만 아니라 하고 싶은 일을 끌어들이기 위해 찍고 싶은 종류의 이미지여야 합니다. 논쟁의 여지가 있는 소셜 미디어 게시물을 피하고 긍정적인 언어를 유지하십시오. 모든 사이트에서 LinkedIn 프로필과 연락처 정보를 최신 상태로 유지하세요.
가격
많은 사진가들은 가격을 정하고 가치를 결정하는 데 어려움을 겪습니다. 확실히, 돈을 잃거나 최저 임금보다 적게 일하도록 가격을 책정해서는 안 되지만, 많은 사람들이 그렇게 합니다. 경쟁업체가 얼마를 청구하는지 알아보기 위해 지역을 조사할 수 있지만 궁극적으로 귀하의 가치만큼 청구해야 합니다.
일반적으로 촬영 시간당 3시간의 편집 시간을 예상하고 싶을 것입니다. 일부 사진 작가는 표준 비용을 충당하기 위해 시간당 약 $50의 게이지를 사용합니다. 여행 및 준비 시간을 고려하십시오. 보험, 장비, 회계 서비스 및 웹사이트와 같은 지속적인 비용을 고려하십시오.
숫자를 합산하기 시작하면 경쟁사를 언더컷하는 것이 항상 최선의 전략이 아닐 수 있고 공연에서 돈을 잃을 수 있는 이유를 알 수 있습니다. 숫자를 일치시킬 수 없는 것 같으면 값비싼 취미를 가져도 괜찮은지 아니면 수익성이 더 높은 다른 시장으로 진출해야 하는지 고려해야 합니다.
고가의 공연에 대한 선불 보증금도 항상 요구해야 합니다. 신용 카드 정지 지불을 피하려면 보증금 지불을 위해 현금, 자기앞 수표 또는 은행 송금이 필요합니다.
핵심 사항: 일반적으로 많은 사진작가는 표준 비용을 충당하기 위해 시간당 $50를 청구합니다. 한 시간 촬영할 때마다 대략 3시간의 편집 시간을 예상하고 싶을 것입니다.
고객의 기대와 계약
고객의 기대치를 관리하는 것이 성공에 중요합니다. 고객은 귀하에게 무엇을 기대해야 하는지, 또한 그들에게 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알아야 합니다. 결혼식의 경우 타임라인과 단체 사진을 미리 정리해야 합니다. 유아 사진의 경우 고객은 어떤 옷과 액세서리를 가져와야 하는지 알고 있어야 합니다. 기업의 얼굴 사진을 촬영하는 경우 사람들은 옷 입는 방법을 알아야 합니다.
계약의 경우 고객은 미리 지불해야 할 금액과 지불 방법을 알아야 합니다. 예약할 수 있도록 커밋해야 하는 기간을 미리 설정해야 합니다. 계약은 신중하게 설명해야 하며, 해당되는 경우 고객은 이미지 사용이 허용되는 방법을 알고 있어야 하며 서면으로도 작성해야 합니다. 모든 사람이 법률 용어에 익숙하지는 않지만 귀하의 전문성은 비즈니스 계약의 필요한 부분을 가능한 한 원활하게 진행하는 데 도움이 될 것입니다. Less Accounting과 같은 사이트에서 모델 릴리스, 사진 라이선스, 결혼 계약 및 기타 일반적인 사진 계약과 같은 온라인 무료 계약을 찾을 수 있습니다.
틈새 시장을 찾으면 특정 기술에 집중할 수 있을 뿐만 아니라 특정 장르에서 네트워킹 잠재 고객을 찾을 수 있는 기회도 제공됩니다. 웨딩 및 유아 사진 작가가 풍부합니다. 여전히 이러한 유형의 공연을 예약할 수 있지만 다른 사람들이 제공하지 않는 것을 제공할 수 있다면 더 많은 일을 찾을 수 있습니다.
귀하가 제공하는 제품은 스포츠와 같은 특정 장르 또는 익살스러운 사진과 같은 스타일이나 분위기를 포함할 수 있습니다. 아니면 작가이기도 해서 가족 이야기가 담긴 아름다운 그림책을 만들 수도 있습니다. 아마도 당신은 의료 산업에서 일하고 양질의 교육용 의료 사진을 만드는 지식을 가지고 있을 것입니다.
일자리를 찾을 수 있는 곳
웨딩 촬영에 대한 참고 사항
결혼식을 제대로 할 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 카메라나 메모리 카드에 문제가 있고 적절한 백업 장비가 없는 경우 모든 것을 놓치고 평판을 빠르게 손상시킬 수 있습니다. 조명 문제나 감정적이고 독선적인 가족 구성원과 함께 작업하는 혼란에 대비하지 않으면 최고의 작품을 만들 수 없습니다. 결혼식은 일반적으로 수익성 있는 공연이지만, 경험이 많은 많은 웨딩 사진작가들은 혼자 가기 전에 기존 웨딩 사진작가와 함께 두 번째 사진 촬영을 시작할 것을 권장합니다. 많은 파트타임 또는 프리랜서 사진작가들이 웨딩 게임에 참여하려고 노력하고 있지만 기술을 연마하고 적절한 장비를 구입하는 동안 돈을 벌 수 있는 다른 방법이 있습니다.
결혼 시장은 계절적이며 비즈니스는 가을과 겨울에 변동될 가능성이 높다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 이 시장에 진출하려면 미리 계획을 세우고 비수기를 대비해 저축하세요.
기타 사진 시장
과포화 상태의 결혼 또는 아기 시장에서 경쟁하는 데 관심이 없습니까? 탐색할 수 있는 다른 방법은 다음과 같습니다.
스톡 사진: 자신만의 스톡 사진 웹사이트를 시작하거나 Shutterstock 또는 iStock 과 같은 인기 사이트에 기고자로 가입할 수 있습니다 . 급여는 낮을 수 있지만 라이센스는 귀하를 위해 관리되며 대량으로 판매할 수 있습니다.
계약 작업: 일부 사진작가는 지역 행사를 다루거나 전화를 받기 위해 정해진 월 금액을 지불하는 계약을 체결했습니다. 예를 들어, 지역 관광 또는 비즈니스 개발 부서에서 지역 행사를 처리하기 위해 매월 비용을 지불할 수 있습니다.
상업용 사진: 요즘 모든 비즈니스에는 웹 이미지가 필요합니다. 제품이나 서비스, 시설, 심지어 이사회 구성원과 경영진의 얼굴 사진을 캡처한 작업을 찾을 수 있습니다.
부동산: 종종 부동산 중개인은 집, 사업체 및 토지의 전문적인 이미지를 캡처하기 위해 사진 작가와 계약을 맺습니다. 그들은 또한 귀하가 360도 또는 인터랙티브 비디오 영상을 캡처하기를 원할 수도 있습니다.
애완 동물: 사람들은 확실히 애완 동물을 사랑하며 일부 애완 동물 소유자는 초상화 스타일 이미지 또는 자연스러운 움직임과 행동이 있는 위치에서 털복숭이 동반자의 전문적인 이미지를 원합니다.
내실 또는 글래머: 많은 사람들이 자신의 관능적인 사진이나 전문적으로 머리와 화장을 하고 찍은 이미지를 좋아합니다. 헤어와 메이크업을 직접 할 수 없다면 다른 전문 아티스트와 함께 스튜디오에서 할 수 있습니다.
스포츠: 다양한 스포츠 조직이 전문적인 이미지와 비디오를 원합니다. 전체 시즌 또는 지역 마라톤, 로데오 또는 자전거 경주와 같은 특정 이벤트를 다루는 계약 작업을 얻을 수도 있습니다. 스포츠 순간을 포착하기 위한 렌즈는 비용이 많이 들 수 있습니다.
지역 뉴스: 지역 인쇄, TV 및 온라인 뉴스 매체는 지역 행사, 기상 재해 또는 범죄 현장의 이미지에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 그것은 당신이 나가서 당신의 한 푼도 미리 이벤트를 다루어야 하지만 나중에 갚을 수 있습니다.
이미지 또는 비디오 편집: 바쁜 현지 사진작가는 작업량에 대한 도움이 필요할 수 있습니다. 급여가 이상적이지 않을 수 있지만 편집 기술을 연마할 수 있는 좋은 기회입니다.
제품 이미지: 많은 현지 장인과 소매업체는 온라인으로 제품을 판매하며 Etsy 또는 Amazon과 같은 자체 웹사이트 또는 쇼핑 사이트에 적합한 제품 이미지가 필요합니다. 이미지 당 지불은 낮을 것이지만 작업은 비교적 쉽습니다.
음식 이미지: 다른 모든 비즈니스와 마찬가지로 레스토랑도 온라인에 존재해야 합니다. 레스토랑이 온라인 메뉴와 홍보 이미지를 만드는 데 도움을 주는 데 충분한 작업을 찾을 수 있습니다.
음악: 작업 밴드는 웹 사이트, CD 및 미디어 패키지용 홍보 이미지가 필요합니다. 일부는 또한 라이브 공연의 비디오를 원합니다.
파파라치: 어떤 사람들에게는 “파파라치”가 더러운 단어처럼 보일 수 있지만 누군가는 카다시안 가족의 평범하지 않은 순간에 사진을 찍어야 합니다. 로스앤젤레스, 뉴욕 또는 라스베이거스와 같은 도시에 거주하는 경우 유명인 사진을 판매하여 돈을 벌 수 있습니다.
인쇄물: 일부 사진가들은 인쇄물 판매에 성공했습니다. 돈을 벌기 힘든 방법이지만 장르에 맞다면 탐색할 가치가 있습니다. 인쇄물은 온라인과 갤러리에서 판매할 수 있습니다.
콘테스트: 사진 콘테스트에 참가하는 것이 쉽고 비용이 들지 않는다면 약간의 추가 수입을 얻을 수 있습니다.
뛰어난 사진작가가 되어 돈을 버는 방법에 대해 알아야 할 것이 많습니다. 기술, 신중한 마케팅 및 전문적인 평판을 통해 수익성 있는 사진 경력을 쌓을 수 있는 좋은 기회가 있습니다.
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