부동산 중개인이 되는 방법

• 부동산 중개인이 되려면 수업을 듣고 시험에 합격하고 2~4년마다 면허를 갱신해야 합니다.
• 부동산 중개인은 고객이 부동산을 비교하고, 부동산을 매매하고, 판매용 부동산 포트폴리오를 유지하도록 돕습니다.
• 초기에 부동산 중개인은 종종 중개업체에서 일하며 일부는 국영 회사에서 일하기도 합니다. 그러나 대부분의 부동산 중개인은 자영업자입니다.
• 이 기사는 부동산 중개인이 되려는 모든 사람을 위한 것입니다.

인구 조사 데이터에 따르면 2020년 말 현재 미국에는 106,584개의 부동산 중개업체 가 있습니다. 그리고 2022년 초부터 임대료 와 모기지 금리가 급등하고 있습니다. 이러한 사실을 결합하면 잠재적 주택 구매자, 집주인 및 임차인이 얻을 수 있는 모든 도움이 필요한 경쟁 시장을 보게 됩니다. 이러한 일련의 조건은 부동산 중개인이 되는 데 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 아래에서 정확히 수행하는 방법을 배웁니다.

부동산 중개인 되기

부동산 중개인과 중개인의 면허는 다르지만 각각의 기본 요건은 동일합니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.

부동산 중개인, 중개인 및 공인중개사 자격 및 시험

미국의 거의 모든 주에서는 중개인과 중개인이 18세 이상이어야 하고 고등학교 졸업장 또는 이와 동등한 자격을 소지하고 필기 시험에 합격하고 일정 시간의 부동산 과정을 이수해야 합니다. 일부 주에서는 추가 요구 사항이 있으며 대부분의 라이선스는 주 간에 양도할 수 없습니다.

각 주에는 부동산 시험을 관리하는 자체 기관이 있습니다. 예를 들어 펜실베니아에서는 Pennsylvania Real Estate Commission 을 통해 부동산 시험을 예약합니다 . 이 본문을 통해 시험 세부 정보를 찾을 수 있으므로 면허를 취득할 수 있는 최상의 위치에 있을 수 있습니다.

알고 계셨나요? 많은 사람들이 “부동산 중개인”과 “부동산 중개인”이라는 용어를 같은 의미로 사용하지만 동일한 용어는 아닙니다. 후자는 특정 윤리 및 법적 관행을 구속하는 특별 면허가 있는 대리인에게만 적용됩니다.

수년간 부동산 판매 경험이 있고 추가 교육 과정을 이수한 에이전트는 중개인 면허를 취득할 수 있습니다. 일부 주에서는 중개인이 업계 경험 대신 학사 학위를 대신할 수 있습니다.

NAR(National Association of Realtors) 회원 자격을 공식화하는 부동산 중개인이 되는 것을 선택할 수도 있습니다. 부동산업자로서 귀하는 NAR의 윤리 강령을 준수해야 합니다. 이러한 구별은 잠재 고객이 서비스 사용을 선택할 때 더 안전하다고 느끼는 데 도움이 될 수 있습니다. 부동산업자는 독점 부동산 시장 정보, 비즈니스 도구, 교육 기회 등에 액세스할 수도 있습니다.

부동산 수업을 듣고

이 직업의 인기로 인해 현재 많은 대학에서 부동산 과정과 자격증 프로그램을 제공하고 있습니다. 일부 기관에는 부동산 준학사, 학사 및 석사 학위 프로그램도 있습니다. 또한 Real Estate Express 및 360training 과 같은 플랫폼을 통해 언제 어디서나 온라인 과정을 수강할 수 있습니다 .

FYI: 전통적인 대학 캠퍼스뿐만 아니라 집에서도 온라인으로 부동산 수업을 들을 수 있습니다.

부동산 라이센스 유지

미국의 대부분의 주에서는 중개인 및 중개인에 대한 면허를 2년에서 4년마다 갱신할 것을 요구하며, 많은 주에서도 부동산 전문가가 평생 교육 과정에 참석할 것을 요구합니다. 주별 판매 대리인 및 중개인에 대한 요구 사항의 전체 목록을 보려면 부동산 도서관 또는 전국 부동산 협회 웹사이트를 방문하십시오.

회사와 일하기

부동산 면허를 취득한 후 중개 회사의 일원으로 경력을 시작하는 것이 가장 좋을 것입니다. 이론적으로 자신의 부동산 사업을 시작할 수 있지만 그렇게 하는 것은 적어도 처음에는 감수할 가치가 있는 경력 위험이 아닐 수 있습니다. 고객은 성공적인 실적이 없거나 신뢰할 수 있는 감독자가 없는 부동산 전문가를 신뢰하는 것을 주저할 수 있습니다. 회사에 입사하면 후자를 얻고 전자를 구축하기 시작합니다.

회사에서 귀하는 법적 및 윤리적 기준에 뒤처지지 않도록 주에서 인가한 감독 중개인 밑에서 일하게 됩니다. 성공적인 중개업체는 항상 많은 리드를 보유하고 있기 때문에 혼자 비행할 때 발생하는 리드 생성의 스트레스를 잊을 수 있습니다.

경우에 따라 회사에서 일한다는 것은 특정 사업 비용을 포기할 수 있음을 의미합니다. 결국 중개업체는 필요한 모든 인프라를 사용할 준비가 되어 있습니다. 반면에 어떤 경우에는 데스크, 웹 사이트, 마케팅 등에 대한 회사의 지속적인 수수료를 지불해야 할 수도 있습니다. 거의 모든 경우에 이 약정에 따라 급여 없이 커미션만 받습니다.

부동산 중개인이 하는 일

부동산 판매 분야에서 경력을 쌓고자 하는 사람들은 일반적으로 중개인 또는 판매 대리인으로 면허를 취득하기로 선택합니다. 두 직업의 책임은 비슷하지만 브로커는 일반적으로 에이전트보다 업계에서 더 많은 경험을 가지고 있으며 자신의 부동산 사업을 관리할 수 있는 면허를 가지고 있습니다.

판매 대리인은 반드시 중개인과 함께 일해야 하며, 많은 중개인은 수년간의 경험을 쌓고 중개인 면허를 취득한 후 중개인이 됩니다. Realtor라는 용어는 National Association of Realtors의 회원인 부동산 중개인을 식별합니다.

중개인과 대리인 모두에게 업무 요구 사항은 판매 프로세스 자체만큼이나 광범위합니다. 사람들은 부동산 구매, 판매 및 임대 과정이 미묘하고 시간이 많이 걸리기 때문에 부동산 전문가를 고용합니다. 브로커와 에이전트는 프로세스의 어떤 부분도 간과되지 않도록 도와줄 수 있습니다.

브로커 또는 에이전트의 업무는 잠재 고객의 권유로 시작되며 부동산을 매매하고 구매 계약의 모든 조건이 충족될 때까지 끝나지 않습니다. 대리인과 중개인은 지역 시장의 다양한 측면에 대해 고객에게 조언하고 고객이 부동산을 비교하도록 돕고 구매자와 판매자 간의 협상을 중재할 책임이 있습니다. 그들은 또한 판매용 부동산의 최신 상세 포트폴리오를 유지하고, 오픈 하우스 및 리스팅 서비스를 통해 부동산을 홍보하고, 증서 및 구매 계약서와 같은 문서를 준비하는 일을 담당합니다.

부동산 전문가는 자신이 일하고 있는 시장에 대해 잘 알고 있어야 하며 지역 범죄율 , 인근 학교 시스템, 대중교통, 병원, 식료품점. 또한 이 분야에 종사하는 사람들은 자금 조달 동향과 최고의 모기지 옵션, 정부 프로그램, 구역 규정 및 공정 주택법을 파악하는 것이 중요합니다.

부동산 업계의 추세와 법률이 지속적으로 변화하고 있기 때문에 많은 주에서는 중개인과 중개인이 면허를 유지하기 위해 지속적인 교육 프로그램에 참여하도록 요구합니다.

부동산 중개인이 일하는 곳

노동통계국 직업 전망 핸드북 에 따르면 2020년 현재 부동산 중개인의 약 58%가 자영업자였으며 다른 사람들은 부동산 회사에 고용되어 있었습니다. 중개인을 위해 일해야 하는 판매 대리인은 일반적으로 중개소, 임대 사무소 또는 기타 부동산 시설에서 일자리를 찾습니다. 다양한 영역에서 부동산 시장의 엄청난 차이 때문에 이 산업의 작업장은 1인 기업에서 수많은 지점이 있는 대기업에 이르기까지 다양할 수 있습니다.

일부 중개인은 전국 또는 지역 부동산 회사와 프랜차이즈 계약을 맺고 중개인이 Century 21, Coldwell Banker 또는 Sotheby’s와 같이 널리 알려진 부동산 조직과 제휴하기 위해 수수료를 지불합니다.

중개인이나 중개인이 일하는 장소에 관계없이 그들은 일반적으로 사무실 밖에서 근무 시간의 대부분을 부동산을 스카우트하고 보여주거나 고객과 회의를 하는 데 보냅니다. 업계를 처음 접하는 판매 에이전트는 커뮤니티 내에서 명성을 쌓기 위해 네트워킹 이벤트에 많은 시간을 할애할 수도 있습니다.

부동산 전문가는 업무 시간 이후뿐만 아니라 주말에도 고객이 이용할 수 있어야 하기 때문에 길고 불규칙한 시간으로 악명이 높습니다. 많은 중개인과 중개인은 일반적인 주 40시간 근무보다 더 많이 일하지만 일부는 파트 타임 부동산 경력을 유지하고 다른 직업에서도 일합니다.

브로커와 에이전트는 판매 수수료를 통해 대부분의 수입을 얻습니다. 수수료는 판매된 부동산의 유형과 가치에 따라 다릅니다. 부동산 수입은 귀하가 일하기로 선택한 분야, 해당 업계에서의 경험 및 판매 동기에 따라 달라집니다. Occupational Outlook Handbook에 따르면 2020년 현재 부동산 중개인의 평균 연봉은 $60,370였습니다. 판매 대리인은 같은 해 평균 $49,040를 벌었습니다.

Kiely Kuligowski는 이 기사의 작성 및 연구에 기여했습니다.