전문 네트워크 확장을 위한 4가지 확실한 전략

• 전문적인 네트워킹이란 경력 또는 개인 브랜드를 발전시키는 데 도움을 줄 수 있는 다른 사람들과 의도적으로 관계를 만들고 유지하는 것을 의미합니다.
• 앱과 웹사이트를 포함한 많은 네트워킹 도구는 성공적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 네트워킹 모범 사례에는 준비, 정직 및 후속 조치가 포함됩니다.
• 이 기사는 브랜드와 경력을 극대화하기 위해 네트워크와 관계를 성장시키려는 전문가, 구직자 및 기업가를 위한 것입니다.

오늘날의 위치에 도달한 방법을 누군가에게 묻는다면 많은 성공적인 비즈니스 전문가가 연결되어 있다는 것을 금방 알게 될 것입니다. 그러나 이러한 연결은 그들에게 전달되지 않았을 가능성이 높습니다. 대신 성공적인 전문 네트워킹을 통해 위조되었습니다.

지금까지는 혼자서만 얻을 수 있습니다. 현실은 전문적인 발전과 기회가 당신이 구축하는 관계에 의해 좌우된다는 것입니다. Covve의 CEO인 Yiannis Gavrielides는 “비즈니스는 사람을 중심으로 돌아가며 영업에서 채용에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면에 영향을 미치는 관계에 의해 주도됩니다.”라고 말했습니다. “따라서 우리 모두에게 진정한 직업적 관계를 구축하고 유지하는 것이 중요합니다.”

전문 네트워크를 확장하여 브랜드를 구축하고 비즈니스를 성장시키며 경력 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전략을 모색합니다.

전문 네트워크 확장 전략

전문 네트워킹에는 주도권이 필요합니다. 사람을 만나기 위해 노력하고 그 관계를 형성하고 유지해야 합니다. “네트워킹은 당신의 목표를 달성하기 위해 다른 사람들과 신뢰 관계를 구축, 강화 및 유지하기 위한 의도적인 활동입니다.” 네트워킹 사이트 Fryday의 설립자인 Anders Ostlund가 미디엄에 썼습니다.

오늘날 소셜 미디어가 비즈니스 전술을 변화시키면서 LinkedIn에서 초대장을 보내거나 Twitter에서 연락처를 팔로우하여 네트워크를 형성할 수 있습니다. 그러나 접근성이 높아짐에 따라 전문가처럼 개인 브랜드와 네트워크를 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

다음은 전문 네트워크를 성장시키는 네 가지 방법입니다.

LinkedIn 프로필을 사용하여 전문 네트워크를 성장시키세요.

소셜 미디어 사이트, 특히 LinkedIn은 전문 네트워킹 환경을 변화시켰습니다. 경력 컨설턴트이자 Fresh Passion: Get a Brand or Die a Generic.

여러 가지 중요한 방법으로 비즈니스용 LinkedIn을 사용할 수 있습니다.

• 전문 연락처에 추가하십시오. Brown은 전문적으로 거래하는 모든 사람을 LinkedIn 네트워크에 추가할 것을 권장합니다. 이 사람들과의 접촉이 짧더라도 미래에 소중한 동맹이 될 수 있습니다.
• 해당 업계의 사람들에 대해 알아보십시오. LinkedIn은 사람들의 직업 및 교육 배경에 대해 배울 수 있는 좋은 공간입니다. 다가오는 누군가와 회의가 있는 경우 프로필을 읽고 유사점과 대화 주제를 찾으라고 Triplemint의 공인 부동산 중개인 Tyler Whitman에게 조언했습니다. 구직 면접, 판매 전화 또는 동문 네트워킹 행사를 위한 것이든 간에 요점이 있다는 것은 그 사람에 대해 알기 위해 노력했음을 보여주고 좋은 첫인상을 남길 가능성을 높입니다.
• 팀원을 모집합니다. LinkedIn 페이지는 회사에서 최고의 인재를 찾고 채용하는 데 도움이 될 수 있으므로 채용 프로세스를 개선하고 사명과 가치에 부합하는 팀원을 찾을 수 있습니다.
• 귀하의 비즈니스를 홍보하십시오. LinkedIn의 마케팅 기능은 탁월한 비즈니스 홍보 도구로 만들어 소비자와의 관계를 발전시킬 수 있습니다.

알고 계십니까?: LinkedIn은 네트워킹을 전문으로 하는 유일한 웹사이트가 아닙니다. 이러한 LinkedIn 대안은 올바른 위치를 찾는 데 도움이 될 수도 있습니다.

새로운 전문 연락처를 만나기 위해 소개를 요청하십시오.

Brown은 귀하의 전문 네트워크에 있는 누군가에게 자신이 아는 사람을 소개해달라고 요청하는 것을 두려워하지 말라고 조언했습니다. 대부분의 사람들은 연결을 촉진하거나 전문적인 관계를 강화하는 데 도움이 되는 멘토가 되어 기뻐합니다.

네트워킹 “윙맨”에게 도움을 요청할 수도 있습니다. Whitman은 낯선 사람에게 자신에 대해 자랑하는 것이 어색할 수 있지만 친구는 당신의 성공과 성취에 대해 이야기할 수 있고 당신도 그들을 위해 똑같이 할 수 있다고 말했습니다.

전문적인 관계를 육성하기 위해 연락을 유지하십시오.

네트워킹은 연락처를 만난 다음 필요한 것이 있을 때만 이야기하는 일회성 거래가 아닙니다. 진정으로 연결하고 싶다면 지속 가능한 주고받기 관계를 육성하세요.

가브리엘리데스는 “누군가를 만난 후 교감이 있다고 가정하고 계속 연락을 취한다”고 말했다. “사람들과 연락을 유지하려면 노력이 필요하고 정기적으로 다시 참여하는 것이 중요합니다. 대화는 자연스러워야 하지만 다시 참여하려는 노력은 의식적으로 이루어져야 합니다. 왜냐하면 우리 모두 너무 바빠서 쉽게 할 수 없기 때문입니다.”

Ostlund는 소셜 미디어 사이트가 관계를 시작하는 훌륭한 방법이지만 진정한 직업적 관계에는 깊이를 쌓기 위해 대면 회의가 필요하다고 언급했습니다. 대면 대화와 관련된 개인적인 상호 작용 없이는 신뢰를 발전시키기 어렵습니다.

참고: 기업가라면 좋은 비즈니스 관계를 구축하고 유지하는 것도 고객 기반을 유지하고, 추천을 받고, 우수한 벤더와 협력하는 데 중요합니다.

기회를 찾는 것을 멈추지 마십시오(그러나 제대로 하십시오).

브라운은 성장에 집중하고 매일 만나는 사람들에 대해 생각한다고 말했습니다. 나중에 전문적으로 연락할 수 있는 기회가 있다면 명함을 받거나 LinkedIn에서 검색하십시오.

휘트먼은 이기적으로 네트워크를 형성해서는 안 된다는 점을 명심해야 한다고 조언했습니다. 먼저 기초를 만드십시오. 다른 사람에 대해 배우고 당신에 대해 이야기하십시오. 기반이 마련되면 무엇인가를 요청하는 것은 괜찮지만, 성급히 호의를 베푸는 것은 금물입니다.

Gavrielides는 “네트워킹은 진정성이 있어야 하며 비즈니스와 직업 생활 모두의 일부가 되어야 합니다.”라고 말했습니다. “우리는 본질적으로 사회적 존재이며 강요된 교환에 참여하기보다는 사회화를 보장해야 합니다. 그 과정에서 구축한 관계는 이제 고객, 공급업체, 파트너, 동료, 투자자입니다. [그리고] 많은 사람들이 친한 친구입니다.”

전문 네트워킹 도구

포괄적인 네트워킹 계획이 필수적이며 소프트웨어 앱이 도움이 될 수 있습니다. 이미 LinkedIn에 대해 논의했지만 전문 네트워킹 무기고에 몇 가지 다른 도구를 추가하는 것을 고려해야 합니다.

• Discord: 2015년에 출시된 Discord는 처음에는 게이머가 전 세계적으로 대화할 수 있도록 설계된 소규모 비즈니스 채팅 도구입니다. 이 앱은 원래 목적을 초과했으며 모든 유형의 비즈니스, 인플루언서 및 브랜드에서 사용됩니다. Discord는 사용자에게 추가 비용 없이 인스턴트 메시징, 오디오 채팅 및 비디오 채팅을 위한 전용 서버를 제공합니다. 이 앱은 커뮤니티에 다가가 청중과 소통할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.
• Bumble Bizz: Bumble Bizz는 데이트 앱인 Bumble의 스핀오프입니다. 2017년 전문적인 네트워킹 기회를 창출하기 위한 방법으로 설립되었습니다. Bumble Bizz는 데이트 앱과 동일한 위치 기반 데이터를 사용하여 지역 비즈니스 관계를 장려합니다. 보다 개인적인 수준에서 귀하의 속도에 맞춰 비즈니스 매치를 만들기 위한 훌륭한 도구입니다.
• WhatsApp: 2009년에 SMS의 대안으로 시작된 것은 이제 180개국 이상에서 20억 명이 넘는 사람들이 사용하는 종단 간 암호화된 무료 메시지, 통화 및 화상 채팅 앱입니다. WhatsApp의 접근성은 전 세계 사람들과 네트워킹하고 연락을 유지하는 데 중요한 도구입니다. Adidas 및 Absolut Vodka와 같은 브랜드는 이 앱을 사용하여 고객에게 마케팅하고 다른 회사는 WhatsApp을 고객 서비스에 사용합니다.
• Twitch: 2011년에 출시된 Twitch는 비디오 게임 라이브 스트리밍, e스포츠 대회 및 다양한 스트리밍 옵션에 중점을 둡니다. Amazon 자회사는 엄청난 성장을 경험했으며 커뮤니티 구축 품질로 찬사를 받습니다. 스트리밍 범위는 기업을 위한 매력적인 플랫폼이 되었으며 Twitch를 사용하는 기업의 74%인 소기업을 위한 고유한 도구를 제공합니다 .
• TikTok: 인기 있는 소셜 미디어 앱인 TikTok은 엔터테인먼트에서 교육에 이르기까지 다양한 목적으로 사용되는 짧은 형식의 비디오 플랫폼입니다. Twitch와 마찬가지로 TikTok 비즈니스 기능은 질문에 답하는 데 사용할 수 있는 댓글에 대한 비디오 응답 기능을 포함하여 커뮤니티 상호 작용을 촉진합니다. 또한 이 앱을 통해 사람들은 듀엣이라고 하는 다른 사람을 기반으로 하는 동영상을 만들 수 있습니다. 기업은 앱에 끌리기 시작했으며 이는 비즈니스 잠재력의 시작일 뿐입니다.
• Meetup: Meetup 웹사이트는 사람들에게 만날 기회를 제공합니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 사이트에서는 사용자가 네트워킹 이벤트를 포함하여 소셜 또는 비즈니스 그룹을 만들 수 있습니다. 전염병에 적응하기 위해 Meetup은 스트리밍 기능을 추가했습니다. 비즈니스 확장을 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

전문 네트워킹에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

온라인 및 대면 네트워킹 모두에서 성공하고 잠재적인 기회를 포착하려면 노력이 필요함을 기억하십시오.

하다 …

• 회의를 준비하십시오. 준비한다는 것은 행동을 위한 옷을 입고 눈을 마주치고 확고한 악수를 사용하는 것을 의미합니다. 준비의 또 다른 요소는 사람들이 연락을 유지할 수 있도록 하는 것입니다. 대면 회의의 경우 필요한 연락처 정보가 모두 포함된 명함을 준비하십시오. 온라인 네트워킹 이벤트의 경우 LinkedIn 프로필, 웹사이트 및 포트폴리오를 공유할 준비가 되어 있어야 합니다.
• 솔직한 대화를 나누세요. 사람들이 겉치레를 하거나 솔직하지 못하다는 것을 쉽게 알 수 있으므로 진정성이 필수적입니다. 사람들은 정직과 개방성을 높이 평가하므로 모든 사람에게 친구가 되고 싶은 것처럼 다가가십시오. 사람들과 대화할 때 대화를 지배하지 않도록 명확하고 간결하게 말하십시오.
• 후속 조치. 네트워킹 이벤트에서 만든 모든 연결을 후속 조치하는 것이 중요합니다. 감사 편지를 보내는 것도 이를 위한 한 가지 방법입니다. 또한 누군가가 당신에게 성공하고 기회를 찾는 방법에 대한 조언을 해준다면 그들의 추천을 꼭 살펴보십시오.

하지 않다 …

• 사람들을 받침대에 올려 놓으십시오. 네트워킹 행사에 참석한 모든 사람은 사람이며 동일한 수준의 존경을 받을 자격이 있습니다. 권력이나 명예의 위치에 있는 사람에게 겁먹지 않도록 하십시오. 또한 대화 상대에게 아첨하거나 자신이 “열혈 팬”임을 보여주려고 하지 마십시오. 대부분의 사람들은 진정한 대화를 원합니다.
• 듣는 것을 잊어라. 대화에 참여하는 것은 성공의 비결이며 네트워킹 이벤트가 귀하만을 위한 것이 아니라는 점을 이해하는 것은 보너스입니다. 당신은 당신의 작품을 말하거나 대화에 뛰어들고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만 만남이 자연스러운 흐름을 갖기를 원합니다. 일대일 대화이든 그룹 회의이든, 말하는 사람의 말을 듣고 그들이 말하는 것을 받아들입니다. 화자는 일반적으로 사람들이 적극적으로 듣고 있는지 알 수 있으며, 누군가가 자신의 시간과 지식을 소중하게 생각할 때 감사합니다.
• 거절(또는 거절에 대한 두려움)로 인해 낙심하십시오. 거절의 생각이 당신을 길에서 벗어나게 하지 마십시오. 단 한 번의 네트워킹 이벤트에 참석하더라도 많은 사람들과 교류하게 되며 모든 사람이 귀하의 전문 네트워크에 적합한 것은 아닙니다. 연결할 기회가 많이 있습니다. 자신을 소개하는 것을 두려워하지 마십시오. 친절하고 정중하십시오. 질문. 더 많이 자신을 내세울수록 강력한 연결을 찾을 수 있는 기회가 더 많아집니다.

네트워킹이 귀하의 경력에 ​​어떻게 도움이 될 수 있습니까?

진로를 탐색할 때 온라인 및 대면 네트워킹은 필수적입니다. 그러나 네트워킹의 이점은 직원 소개 및 새로운 일자리 기회를 넘어선 것입니다. 전문성 개발은 기술과 지식 기반을 확장합니다. 해당 분야의 다른 사람들과 상호 작용함으로써 회사 또는 틈새 시장 외부의 사람들이 무엇을 하고 있는지 알게 되어 새로운 시각을 갖게 됩니다.

또한 가장 어려운 문제에 대한 답을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 전문가에게 언제든지 액세스할 수 있습니다. 사실, 도움을 요청하는 것은 그 관계를 강하게 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

업계 행사를 전문 네트워킹을 위한 훌륭한 기회로 간과하지 마십시오. 누구를 만나고 싶은지 알 수 있도록 미리 숙제를 하십시오. 그런 다음 요점을 손에 들고 자신을 소개하십시오. 당신은 확장된 전문 네트워크로 가는 길에 있습니다.

전문 네트워킹은 기술입니다

전문적인 네트워킹은 개발하고 개선할 수 있는 기술입니다. 네트워킹 기술은 역동적이므로 새롭고 효과적인 방법과 플랫폼을 유지하는 것이 필수적입니다. 새로운 일자리를 찾고 있지 않더라도 네트워킹은 현재 위치에 도움이 되고 직업 생활을 풍요롭게 할 수 있는 관계를 구축하는 데 중요합니다.

Sammi Caramela와 Jennifer Post는 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 소스 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.