비즈니스 성장을 위한 15가지 LinkedIn 마케팅 해킹

연결을 만들고 파트너십을 구축하는 것부터 잠재 고객을 생성하고 브랜드 인지도를 높이는 것까지 LinkedIn을 사용하여 디지털 마케팅 전략에 귀중한 추가 기능을 제공하는 많은 일을 할 수 있습니다. Facebook, Twitter 및 Instagram과 달리 LinkedIn은 비즈니스 관계를 구축하고 강화할 수 있도록 설계된 전문 플랫폼입니다.

LinkedIn을 마케팅 플랫폼으로 탐색하는 데 도움이 되도록 새로운 고객, 파트너를 찾고 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 15가지 LinkedIn 마케팅 해킹을 수집했습니다. 하지만 먼저 LinkedIn 마케팅의 중요성과 회사 페이지를 설정하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

LinkedIn 마케팅이란 무엇입니까?

LinkedIn은 전문가와 구직자만을 위한 것이 아닙니다. 물론 수백만 명의 전문가들이 매일 LinkedIn을 사용하여 네트워크와 경력을 성장시키고 있지만 귀하도 LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 이 소셜 미디어 도구는 개인 및 다른 회사와의 관계를 구축하여 브랜드를 강화하는 데 사용할 수 있는 수백만 개의 연결에 귀하와 귀하의 비즈니스를 노출시킵니다.

주요 내용: LinkedIn이 제공하는 연결 및 네트워킹 기회를 사용하여 브랜드를 구축하고 홍보할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략의 중요성

LinkedIn은 다른 소셜 플랫폼보다 제품 및 서비스를 판매하거나 마케팅하는 것이 아닙니다. LinkedIn에서 귀하의 비즈니스를 노골적으로 밀어 붙이는 스팸 및 명백한 강매는 매우 눈살을 찌푸리게 합니다. 이것이 플랫폼에 특화된 마케팅 전략을 갖는 것이 중요한 이유입니다. 네트워크는 완전히 다른 청중으로 구성되어 있기 때문에 LinkedIn 마케팅은 원하는 결과를 얻기 위해 다른 접근 방식이 필요합니다.

Sprout Social에 따르면 LinkedIn에서 마케팅하는 기업 은 Facebook 마케팅만 하는 기업보다 평균 277% 더 많은 리드를 생성 합니다. 설문 조사에 참여한 B2B 마케터는 또한 LinkedIn이 소셜 미디어 리드의 80%를 담당하고 있다고 말했습니다. 적절하게 사용하면 LinkedIn은 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 효과적인 마케팅 도구입니다.

주요 내용: 영업 홍보 및 공격적인 광고는 LinkedIn에서 잘 작동하지 않습니다. 소비자 도달 범위와 원하는 결과를 제공하고 연결 및 기타 비즈니스에 호소하려면 LinkedIn 전용 계획이 필요합니다.

비즈니스 LinkedIn 페이지를 설정하는 방법

비즈니스 LinkedIn 페이지를 갖는 것은 회사 웹사이트를 갖는 것만큼이나 중요합니다. 회사 이름과 이메일이 있는 한 LinkedIn 비즈니스 페이지를 무료로 구축할 수 있습니다. 비즈니스 페이지를 단계별로 설정하는 방법을 보여주기 위해 LinkedIn의 도움말 페이지 에서 가져왔습니다 .

1. LinkedIn 홈페이지에서 오른쪽 상단의 작업 아이콘을 클릭합니다.

2. “회사 페이지 만들기”를 선택하고 목록에서 비즈니스에 필요한 페이지 유형에 맞는 옵션을 선택합니다.

비즈니스 유형에 대해 선택할 수 있는 항목은 다음과 같습니다.

• 소기업
• 중대형 비즈니스
• 쇼케이스 페이지
• 교육 기관(학교 또는 대학)

3. 페이지 ID, 회사 및 프로필 세부 정보를 입력합니다.

4. 모든 정보를 입력한 후 확인 상자를 선택하여 비즈니스를 대신하여 계정을 운영할 수 있음을 확인합니다.

5. “페이지 만들기”를 선택합니다. 회사 페이지가 실제 회사 및 비즈니스 이메일을 포함하는 요구 사항을 충족하지 않는 경우 오류 메시지가 표시될 수 있습니다. 페이지 생성 제한을 초과했기 때문에 거부될 수도 있습니다.

6. 오류 메시지가 표시되지 않으면 “페이지 작성 시작”을 선택하여 사용자 지정합니다.

주요 내용: 자신만의 LinkedIn 비즈니스 페이지를 설정하려면 작업 아이콘을 클릭한 다음 “회사 페이지 만들기” 섹션을 클릭하십시오. 모든 필수 필드를 작성하여 페이지를 만든 다음 주요 정보로 프로필을 최적화하십시오.

비즈니스 성장을 위한 LinkedIn 마케팅 팁

Business News Daily는 비즈니스 리더 및 전문 마케터와 연락하여 LinkedIn 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법을 찾았습니다. 다음은 그들이 말해야 했던 내용입니다.

1. 목표가 높은 고객과 연결을 찾습니다.

“LinkedIn의 타겟팅은 디지털 광고 영역에서 타의 추종을 불허합니다. 소기업은 일반적으로 제품이나 서비스를 구매할 것이라고 알고 있는 [사람들의] 정확한 산업, 회사 규모 및 직무 역할에 집중할 수 있습니다. 예를 들어 미국에 있는 소기업에 고객 지원 소프트웨어를 판매하는 경우 미국에 기반을 두고 직원이 100명 미만인 기업과 해당 그룹 내에서 임원에게만 광고 캠페인이 표시되도록 설정할 수 있습니다. 고객 지원 타이틀을 가진 회사에서.” – Tim Peters, Doxim 수익 운영 부사장

2. 고객의 레이더에 머무르십시오.

“저희 회사는 중소기업이 LinkedIn에서 리드를 생성하도록 돕습니다. 클라이언트는 어떤 종류의 사람들이 고품질 고객을 만드는지 알려줍니다. LinkedIn에서 기준에 맞는 사람을 검색하여 소개합니다. (클라이언트가 자기 소개를 하는 것처럼 보이지만 우리가 모든 작업을 대신합니다.) 그런 다음 다시 LinkedIn을 사용하여 관심을 표명한 사람들과 연락을 유지합니다. 우리는 클라이언트의 이름을 네트워크 앞에 유지하기 위해 매일 상태 업데이트 및 매주 LinkedIn 블로그 게시물을 작성합니다. 또한 고객이 고객을 위해 해결할 수 있는 문제 유형에 대한 정보를 공유하고 다른 고객을 위해 달성한 결과를 공유하는 이메일을 매월 보냅니다. 우리는 또한 사람들을 웨비나에 초대하거나 백서를 제공하는 것과 같은 제안을 합니다. 결과는 간단하고 저렴하며 LinkedIn을 통해 모든 작업을 수행하여 리드 생성을 수행하는 체계적인 프로세스입니다.” –ProResource Inc. 의 CEO인 Judy Schramm

3. 이메일 마케팅 목록을 늘리십시오.

“LinkedIn의 모든 사람이 [각 연결에] 편지를 써서 LinkedIn에 연결된 것에 대해 감사하고 이메일 마케팅 목록의 일부로 초대할 것을 적극 권장합니다. 이메일의 개인화 부족에 대해 사과하십시오. LinkedIn에서는 이런 방식으로 한 번에 50명에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 방법으로 이메일 목록에 약 300명을 추가했습니다. 이메일에 이메일 가입을 위한 직접 링크를 포함합니다. 메시지에 상호주의가 있어야 합니다. 이메일 목록에 가입하여 무엇을 받을지 알려주고 그들의 것을 보겠다고 제안하세요. – YumDomains 및 HungryKids.org 설립자 Bradford Hines

4. 스폰서 업데이트를 사용하십시오.

“스폰서 업데이트를 통해 기업은 게시물을 개인의 LinkedIn 피드에 푸시하기 위해 비용을 지불합니다. 이 ‘클릭당 지불’ 또는 ‘1,000당 지불’ 노출 기능은 다른 소셜 플랫폼(위치, 성별 및 연령)과 유사한 인구 통계를 제공하지만 한 가지 중요한 차이점은 회사 이름, 직책, 직무, 기술, 학교 및 그룹. 사용자는 관련 없는 회사 및 메시지의 잡음과 경쟁하지 않고 관심 있는 산업을 대상으로 할 수 있습니다. 후원 업데이트는 강력한 클릭 유도 문안을 통해 대상 청중에게 주로 유용한 사고 리더십 콘텐츠를 홍보하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 사람들은 더 이상 순수한 광고를 보고 싶어하지 않으며 유용한 것을 무료로 원합니다. LinkedIn 스폰서 업데이트를 통해 회사의 콘텐츠(백서, 가이드 등)를 홍보함으로써 회사는 틈새 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 웹 사이트 방문자를 늘리고 콘텐츠가 충분히 매력적인 경우 판매 리드를 생성합니다.” –Bop Design 의 비즈니스 책임자 Jeremy Durant

5. 고품질 콘텐츠를 게시합니다.

“좋은 콘텐츠는 고도로 타겟팅될 수 있으며 두 가지 목표를 달성해야 합니다. 첫째, 그것은 다른 사람들에게 문제를 해결하는 방법이나 업무를 더 잘 수행하는 방법을 가르쳐야 하며, 그런 다음 당신을 그 공간에서 사고의 리더로 확립해야 합니다. 각 측면에 진정한 가치를 제공하면 자연스럽게 더 많은 비즈니스로 이어집니다. 그것은 기본적인 심리학이며 실제 결과를 얻습니다.” – Boxter의 공동 설립자 Michael Riley

6. … 입소문이 난다.

“LinkedIn에 직접 게시하는 것은 오늘날 LinkedIn에서 사용할 수 있는 가장 강력한 도구입니다. 게시물이 추진력을 얻기 시작하면 LinkedIn은 해당 범주 중 하나에 스포트라이트를 비추고 수만 명의 독자(또는 그 이상)를 확보할 수 있습니다. 이는 자신의 웹사이트나 블로그에서 불가능하거나 LinkedIn에 기사 링크를 게시하는 방식으로 독자에게 다가가면서 가시성을 향상시킬 수 있는 좋은 방법입니다.” – Lavie Margolin, The LinkedIn Butterfly Effect의 저자

7. 직원들에게 얼굴을 보여주세요.

“최대한 많은 직원이 LinkedIn에서 프로필을 만들고 완성하도록 하십시오. 여기에는 적절한 사진, 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지에 대한 설명이 포함된 관련 작업 이력, 직업적 인맥이 포함되어야 합니다. 현재 회사에서는 사진사가 프로필 사진을 찍을 수 있도록 하고 직원들이 계정을 설정하도록 도와주는 LinkedIn Day를 준비하고 있습니다.” – Tam Frager , 마케팅 및 커뮤니케이션 컨설턴트

8. 그룹에 가입하고 활발하게 활동하세요.

“중소기업 소유주를 위해 제가 항상 공유하는 한 가지 팁은 대상 인구 통계와 관련된 LinkedIn 그룹에 가입하는 것입니다. 이는 청중이 말하는 내용을 ‘듣기’ 위한 좋은 방법일 뿐만 아니라 소기업 소유자가 상호 작용하거나 조언을 제공할 때가 있을 수 있습니다. 더 중요한 것은 연결되어 있지 않아도 속한 그룹의 구성원에게 메시지를 보낼 수 있다는 것입니다. LinkedIn InMail은 빠르게 추가되므로 잠재 고객과 관계를 구축할 때 비용을 절약할 수 있는 좋은 방법입니다.” – Lauren Covello, Garfield Group 의 수석 계정 임원

9. … 그리고 나만의 LinkedIn 그룹을 만드세요.

“LinkedIn에서 즉시 구매할 준비가 된 이상형 잠재 고객을 찾을 수 있는 비밀 소스가 있습니다. 시작할 자신만의 LinkedIn 그룹을 만드세요. LinkedIn 그룹을 설정한 후 나가서 잠재 고객이 어울리는 많은 그룹(LinkedIn에서는 총 50개까지 가능)에 가입하세요. 다음 단계는 가입한 새 그룹 중 하나를 선택하고 회원 페이지 작업을 시작하여 잠재 고객을 찾는 것입니다. 그룹 내부에 있고 회원으로 승인되면 회원을 클릭한 다음 특정 직함이나 다른 항목을 검색하여 회원 목록을 추가로 필터링하여 목록에서 이상적인 잠재 고객을 찾은 다음 가입하도록 초대하십시오. 그룹(팁: 개인화된 초대장 보내기). 이 초대받은 사람들이 LinkedIn 그룹에 가입하면 모든 속담을 같은 통에 담을 수 있습니다. 모든 최고의 잠재 고객을 한 곳에서 볼 수 있습니다! 경쟁자가 들어오지 않도록 이 LinkedIn 그룹을 제어할 수 있으며 잠재 고객이 좋아할 훌륭한 가치 있는 콘텐츠를 그룹 내에서 공유할 수 있습니다. 또한 명백한 영업 홍보 또는 스팸을 피하면서 귀하의 가치와 전문성을 입증할 수 있습니다. 또한 기본 제공 이메일 목록, 핵심 잠재 고객 및 고객의 포커스 그룹 등도 있습니다. 이는 브랜드를 구축하고 소기업을 활성화하기 위한 리드를 생성하는 훌륭한 전술입니다.” – 이는 브랜드를 구축하고 소기업을 활성화하기 위한 리드를 생성하는 훌륭한 전술입니다.” – 이는 브랜드를 구축하고 소기업을 활성화하기 위한 리드를 생성하는 훌륭한 전술입니다.” –IT-Serve.com 의 마케팅 책임자인 Ali Liaquat

10. 회사 페이지를 중요하게 만드십시오.

“자체 회사 프로필 페이지를 통해 브랜드에 대해 업데이트되고 일관된 존재감을 갖는 것도 중요합니다. 이 페이지의 이미지, 색상 및 콘텐츠는 귀하의 웹사이트 및 비즈니스가 보유한 다른 소셜 미디어 프로필과 일치해야 합니다. 페이지는 정기적으로 업데이트되어 브랜드가 활성 상태이고 현재 비즈니스인 것처럼 보입니다. 우리 모두는 한 달에 한 번 업데이트되는 회사 소셜 미디어 프로필에 걸려 넘어지거나 몇 달 동안 업데이트되지 않은 경험이 있습니다. LinkedIn 존재감을 만든 다음 유지하지 않는 것은 아예 없는 것보다 나쁩니다.” – Carrie Booher, WWOZ 90.7 FM 의 디지털 콘텐츠 편집자

11. 사용자 정의 URL을 요청하십시오.

“누구나 자신의 이름이 포함되도록 맞춤 URL을 요청해야 합니다. 이것은 잠재 고객과 접촉이 많은 사람들, 특히 전문 서비스 및 B2B 부문에 있는 사람들에게 특히 중요합니다. 아직 만난 적이 없는 사람을 만날 때 많은 사람들이 Google에서 이름을 검색할 것이기 때문입니다. 그들에 대해 더 많이 알기 위해 만나는 사람의. 맞춤 URL을 요청하면 LinkedIn 프로필이 해당 검색 결과의 상단에 표시될 가능성이 높아집니다.” – e-Strategy Media 대표 David Erickson

12. 자신의 프로필에서 요약 섹션을 작성하십시오.

“요약 부분이 가장 간과되는 부분입니다. 대상 청중에게 직접적이고 설득력 있게 말할 수 있는 2,000자의 문자가 있습니다. 완전한 문장을 사용하고, 1인칭으로 ​​작성하고, 그들의 문제점을 명확하고 간결하게 해결하십시오. 많은 사람들이 웹사이트보다 LinkedIn으로 이동하는 것을 선호합니다. 대부분의 경우 사람들은 제품이나 서비스보다 먼저 사람과 연결되기를 원하며 이는 잠재 고객과 고객에게 자신을 소개할 수 있는 기회입니다. 또한 요약 섹션 끝에 연락처 정보를 포함하십시오. 프로필의 다른 곳에 있더라도 사람들이 쉽게 연락할 수 있도록 하세요.” – Susan Tabor-Kleiman, 컨설턴트, 강사 및 Your Professional Writer의 소유자

13. 숫자 게임이라고 생각하세요.

“LinkedIn 마케팅은 예술이 아니라 과학에 가깝다는 것을 배웠습니다. 즉, 숫자 게임입니다. 저는 매주 수요일마다 최소 2,000명의 최고 경영진을 만질 것이라는 것을 알고 있습니다. 이러한 터치는 약 6개의 응답으로 이어지며 6개 중 2개가 클라이언트가 됩니다. 컨퍼런스당 약 $10,000의 비용으로 무역 컨퍼런스에 참석하고 전시하고 연설하는 대신 마케팅을 위해 연간 $1,000 미만의 비용으로 나만의 업무를 구축했으며 그 중 $250는 프리미엄 계정으로 LinkedIn에 전달됩니다. 나는 대부분의 동료들이 매년 평균 4회의 회의에 참석하면서 지출하는 것으로 알고 있는 연간 4만 달러의 약을 삼키고 싶은 것보다 더 많은 시간을 매주 몇 시간 할애할 수 있습니다.” – Telecom Law Attorney 소유주 Greg Taylor

14. 강매를 피하십시오.

“LinkedIn을 다른 형태의 마케팅처럼 취급하고 최신 트렌드를 파악하세요. 사람들은 방해받고 싶어하지 않으므로 LinkedIn에서 ‘발견’되도록 최선을 다하세요. 콘텐츠 마케팅 및 인바운드 마케팅을 읽고 이러한 전략을 이 네트워크에 적용하십시오. 링크드인에서 1980년대에 강매한 영업 사원처럼 행동하는 사람들이 많이 있으므로 현명하게 행동하고 그들 중 하나가 되지 마십시오.” – NashTech Ltd.의 글로벌 마케팅 매니저 Nikki Hammett

15. 연결부터 시작한 다음 관계를 구축하십시오.

“LinkedIn은 전문가가 다른 전문가와 연결할 수 있는 소셜 네트워크라는 점을 이해하십시오. 비즈니스 소유자는 잠재 고객, 전략적 파트너, 추천 파트너 및 기타 비즈니스 소유자와 연결할 수 있고 연결해야 합니다. 그리고 이러한 연결이 만들어지면 비즈니스 소유자는 관계를 성장시키기 위해 특정 연결을 육성하는 방법을 결정할 수 있습니다.” – Charlene Burke, Search by Burke CEO

주요 내용: 마케팅에 LinkedIn을 사용하려면 브랜드를 플랫폼에 알리고 연결을 구축하십시오. 소비자가 브랜드를 이해할 수 있도록 프로필에 비즈니스에 대한 세부 정보를 제공하세요. 그룹에 가입하고, 양질의 콘텐츠를 게시하고, 인맥에 참여하는 것을 의미하는 LinkedIn에 적극적으로 참여하세요.

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