매번 효과가 있는 심리학 책의 10가지 설득 요령

네, 맞습니다! 당신도 매번 통하는 심리학 책의 10가지 설득 요령을 이제 배울 수 있다. 설득은 다양한 상황에서 사용할 수 있는 편리한 기술입니다. 당신의 팀이나 가족에는 항상 당신의 결정에 반대할 누군가가 있을 것입니다. 그런 다음 그들을 당신 편으로 만드는 것이 필수적입니다.

영업은 설득 없이는 아무것도 아니며, 업무를 완수하기 위해 이 기술이 필요한 다른 많은 분야가 있습니다. 그러면 이것을 어떻게 합니까? 무엇이 당신을 도울 수 있습니까? 음, 많은 심리학자들은 오랫동안 추격자와 추격당하는 사람 사이의 춤에 관심을 가져왔습니다. 이것은 당신이 당신의 소매 아래 바로 가질 수 있는 많은 속임수를 일으켰습니다.

누구나 설득할 수 있는 10가지 심리학 트릭

이 가이드는 또한 이러한 속임수가 사용되는 시기를 식별하는 데 도움이 되며 조작의 징후를 식별하는 데 있어 프로가 될 수 있습니다 . 다음은 설득의 기술을 배우고 일상 생활에서 구현하는 데 도움이 되는 심리학 트릭입니다.

1) 상호성의 원리

그 과정에서 상대방을 호혜적으로 설득하려 할 때 처음부터 충분히 생각해야 합니다.

예를 들어, 집안일을 해 주고, 사무실 자리를 잡아 주고, 아침에 커피를 주는 등 작은 호의부터 시작하십시오. 그들은 은혜를 갚아야 한다는 의무감을 느낄 것입니다.

2) 예의바른 표현

“제발”은 마법의 단어이고, 당신의 일을 끝내기 위해 언젠가는 사람들을 기쁘게 하는 사람이 되어야 할 수도 있습니다.

우리는 개인이 지시나 요구에 비해 공손한 표현을 덧붙일 때 설득당할 가능성이 큽니다. 감사를 표현 하고 고맙다고 말하면 기회도 늘어납니다.

3) 희소성

희소성은 무섭습니다. 인간은 풍요로움을 좋아하고, 희소성을 도입하면 쉽게 순응하는 경향이 있습니다. 대유행의 해에는 화장지가 부족했고 모두에게 충분하더라도 모두가 비축했습니다. 당신이 다른 사람이 하지 않는 것을 당신이 가지고 있다고 누군가에게 말하면, 그들은 따를 가능성이 더 큽니다.

4) 앵커링 및 조정

모든 인간은 휴리스틱스로 알려진 인지적 지름길을 사용합니다. 누군가와 상호 작용할 때 앵커 포인트로 데려가십시오. 그들이 확신하는 것처럼 보이면 앵커 주변의 추가 정보를 사용하여 계속해서 그들을 추적하십시오. 서두르지 말고 상대방에게 효과가 나타날 때까지 계속하려고 노력하십시오.

5) 프레이밍 효과

예, 모든 마케팅 회사가 이 기술을 사용합니다. 예, 우리는 그들 대부분에게 속았습니다. 80% 무지방은 같은 의미이지만 항상 20% 지방보다 더 매력적으로 들립니다. 매력에 영향을 미치는 방식으로 정보를 구성합니다.

6) 풋 인 더 도어/ 도어 인 더 페이스 기법

방문 방문 기술의 경우 상대방이 원래 요청을 수락할 때까지 작은 요청으로 시작합니다. 이것은 오늘날에도 계속 사용되는 어두운 심리학 트릭 입니다.

한편, 대면 기술은 정반대입니다. 비현실적이고 매우 큰 요청으로 시작합니다. 점차 원래 요청으로 줄입니다.

7) 끄덕임

고개를 끄덕여 앞에 있는 사람을 쫓으십시오. 우리 모두는 검증을 좋아하고 다른 사람들에게 비언어적으로 동의한다는 것을 보여줄 때 그들은 우리의 요청에 주의를 기울이고 동의할 가능성이 더 큽니다.

요령은 간단합니다. 예의를 갖추고 계속 고개를 끄덕이세요.

8) 프라이밍

미소를 지으며 즐길 수 있는 달콤하고 탄산 음료입니다. 어떤 청량 음료 캔을 따고 싶습니까? 당신이 코카콜라라고 말했다면, 당신은 그림에 의해 효과적으로 준비되었습니다. Coca Cola는 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 오랫동안 심리학에서 이 기술을 사용해 왔습니다.

9) 더 빨리 말하기

당신의 상관이 왜 그들의 지시를 짧고 간결하게 유지하는지 상상해 본 적이 있습니까? 또는 왜 다른 직원보다 더 빨리 말합니까? 글쎄, 일반적으로 가능한 한 빨리 작업을 완료하는 것입니다.

당신이 빨리 말하면 다른 사람들은 그것을 위해 긍정할 것입니다. 그들은 그들이 그동안 수용적이었고 무슨 일이 일어났는지 이해했음을 보여주고 싶어합니다. 이렇게 하면 거절할 기회가 줄어듭니다.

10) 기한기법

사람들에게 기한을 주면 그들은 당신이 말한 대로 할 것입니다. 대부분의 쇼핑 부서는 이 심리학 트릭을 사용하여 쇼핑객을 기대와 열광 상태로 유지합니다. 지금 받지 못하면 이 제안을 영원히 놓칠 수 있습니다. 이것은 누군가를 쫓는 당신의 속임수 중 하나가 될 수 있습니다.

이것이 설득을 위한 10가지 트릭이지만 많은 것들이 현재까지 계속 연구되고 있습니다. 더 많은 것을 배우고 싶다면 이 기술을 천천히 그리고 점진적으로 배우는 데 도움이 되는 많은 심리학 책들이 있습니다. Robert Cialdini의 “Influence: The Psychology of Persuasion”, Kevin Hogan의 “The Psychology of Persuasion” 등이 있습니다.

Janvi Kapur는 임상 심리학을 전문으로 하는 응용 심리학 석사 학위를 가진 상담사입니다.

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